چگونه کارخانه ها و تامین کنندگان معتبر چینی پیدا کنیم؟
پیدا کردن تامین کنندگان چینی کار چندان سختی نیست. سالانه در چین نمایشگاه‌های زیادی برگزار می‌شود که شما در آن ها می‌توانید با تولید کنندگان چینی آشنا شوید. البته غرفه‌داران این نمایشگاه‌ها صرفا نماینده شرکت نیستند و برای غرفه استخدام شده‌اند. همچنین راه‌های دیگری مانند سرچ در گوگل و دیگر شبکه‌های اجتماعی به شما در شناخت این تولید کنندگان کمک زیادی می‌کند. همچنین داشتن یک مشاور و متخصص معتبر برای راهنمایی در امر حمل و نقل بین‌المللی و پیدا کردن کارخانه‌های چینی خالی از لطف نیست تا در این مسیر موفق شوید و از تولید کننده معتبر اجناس خود را تهیه کنید.
روش های برقراری ارتباط با تولید کنندگان و کارخانه های چینی
زمانی‌که شما نیاز داشته باشید جهت خرید محصولات با تولید کنندگان و شرکت‌های چینی ارتباط برقرار کنید، می‌توانید از روش‌های زیر استفاده نمایید:
- یکی از راه‌ها برقراری ارتباط مستقیم است که شامل شبکه‌های اجتماعی، ایمیل و تلفن می‌شود. برای این‌کار می‌بایست به زبان چینی یا انگلیسی تسلط داشته باشید.
- همچنین می‌توانید از نیروهای متخصص در این زمینه استفاده کنید.
- مراجعه به سایت‌های بازرگانی و تجاری مانند Made in China, Alibaba, Global Source که این سایت‌ها می‌توانند یک پل ارتباطی قوی بین شما و تولید کنندگان باشند. شما می‌توانید در این سایت‌ها لیست شرکت‌های چینی را مشاهده کرده و سپس با آن‌ها ارتباط برقرار کنید.
- استفاده از راهنمایی مشاوران و شرکت‌هایی که در زمینه واردات کالا و صادرات کالا فعالیت می‌کنند مانند شرکت معتبر آذران ترید. این شرکت‌ها می‌توانند به شما در جهت انتخاب بهترین راه برای برقراری ارتباط با تولید کنندگان چینی کمک کنند. متخصصین حاضر در این شرکت‌ها در زمینه ترجمه و تفسیر مدارک و قراردادهای تجاری بین‌المللی بین ایران و چین تسلط دارند. به همین علت هم می‌توانند جلوی ضررهای احتمالی در تجارت بین ایران و چین را بگیرند.
- مراجعه به نمایشگاه‌های تجاری چینی که هر ساله در این کشور برگزار می‌شود، می‌تواند به شما در زمینه پیدا کردن فروشندگان معتبر چینی کمک کند. در این کشور به صورت سالیانه صدها نمایشگاه‌های تجاری و صنعتی برگزار می‌گردد که حضور در آن‌ها خالی از لطف نیست و حتی می‌تواند شما را با انواع کالاهای وارداتی آشنا کرده و توانایی شما را به این شرکت‌ها برای خرید نشان دهد.
مشاوره تجارت با کشور چین
به طور معمول افراد به محض شنیدن جمله این کالا چینی است، کمی در خرید خود مردد می‌شوند. بهتر است بدانید که همه کالاهای چینی بی‌کیفیت نیستند و اکثر جنس‌های تولید شده در این کشور کیفیت بالایی دارند. مواردی مانند نیروی کار بالا، قیمت پایین محصولات در کنار کیفیت بالای آن‌ها، باعث شده تا چین به عنوان بزرگ‌ترین تولید کننده در جهان شناخته شود. همچنین چین به عنوان بزرگ‌ترین وارد کنندگان کالا و محصولات در جهان معروف است. همین عامل فرصت صادرات به این کشور را برای بازرگانان ایرانی فراهم می‌کند. اگر می‌خواهید مشاوره تجارت با چین را تجربه کنید، بهتر است چند نکته را مد نظر داشته باشید. ابتدا این‌که بازار چین را به خوبی بشناسید. آگاه به این موضوع و همچنین دانستن این‌که کدام کالاها در چه بازه زمانی مورد توجه و استقبال متقاضیان قرار دارد و نیاز بازار چیست به شما کمک می‌کند که راه تجارت و خرید از تولید کنندگان چینی برایتان هموار شود. یکی دیگر از نکاتی که باید به آن توجه کنید، منبع‌یابی در این کشور است. از طریق پیدا کردن منبع می‌توانید بدون هیچ واسطه‌ای با کم‌ترین هزینه و اتلاف وقت، محصول مورد نظر خود را تهیه کنید. به همین دلیل پیدا کردن شریک تجارب محلی مناسب تاثیر زیادی در خرید کالا از چین دارد. شرکت‌های فعال در زمینه صادرات و واردات و همچنین ترخیص کالا از گمرک می‌توانند به شما در این زمینه کمک کنند.
نمایشگاه کانتون
یکی دیگر از راه‌های پیدا کردن تولید کنندگان چینی معتبر، شرکت در نمایشگاه کانتون است. این نمایشگاه در واقع بزرگ‌ترین گردهمایی تجاری گردهمایی تجاری (واردات/صادرات) چین بوده که دوبار در سال برگزار می‌گردد. کانتون تقریبا هر صنعتی را که محصولات فیزیکی تولید می‌کند را پوشش می‌دهد. وسعت کانتون بسیار زیاد است به همین علت هم سه فاز دارد که در زیر معرفی شده‌اند:
- فاز ۱: الکترونیک، ماشین‌آلات، مصالح ساختمانی و محصولات شیمیایی
- فاز ۲: محصولات مصرفی، دکوراسیون خانه و هدایا
- فاز ۳: منسوجات، محصولات تفریحی، لوازم اداری، کفش، تجهیزات پزشکی و محصولات بهداشتی
شرکت در نمایشگاه کانتون کاملا رایگان است. پس از ورورد می‌بایست یک سری نکات مرتبط با فروشگاه را مد نظر قرار دهید. در زیر این نکات طلایی آورده شده است:
- نمایندگان فروش به زبان انگلیسی تجاری صحبت می‌کنند. دقت داشته باید که برخی از این نمایندگان صرفا برای غرفه استخدام شده‌اند و برای شرکت‌ها کار نمی‌کنند. در این غرفه‌ها فقط به برخی از جزئیات پرداخته می‌شود.
- شما می‌توانید برای اطلاعات کامل یک مترجم چینی انگلیسی در نمایشگاه با قیمت ۴۰۰ تا ۵۰۰ یوان (۶۰ تا ۷۵ دلار) در روز را استخدام کنید.
- تولید کنندگان نمونه‌هایی از محصولاتشان را در غرفه‌ها قرار می‌دهند تا بتوانید آن‌ها را ببینید و کیفیت‌ها را بررسی کنید.
- به طور معمول قیمت پایین به دنبال کیفیت پایین قرار دارد. زمانی‌که اجناس با قیمت بالاتر را خریداری کنید، کیفیت بهتر محصولات را مشاهده می‌نمایید.
- به علت بزرگ بودن نمایشگاه کانتون، بهتر است ابتدا لیست غرفه‌داران و محل غرفه‌های آن‌ها را از قبل در وب سایت نمایشگاه پیدا کنید تا در وقت و انرژی شما صرفه جویی شود. بهتر است به این نکته توجه کنید که هر سال همان تامین کنندگان قبلی به طور ثابت در نمایشگاه شرکت می‌کنند و تغییرات چندانی رخ نمی‌دهد. از این رو نباید انتظار نوآوری داشته باشید. از این رو شرکت‌هایی با طرح و یا عملکرد جدیدتر نمونه‌های اولیه خود را نشان می‌دهند و صرفا به دنبال پخش کننده هستند.
بازار ایوو Yiwu پایتخت عمده فروشی چین
عمده فروشان و پخش کنندگان ایوو شرکت‌های تجاری بوده و تولید کننده نیستند. بازار Yiwu در چجیانگ در تمام طول سال باز است. این بازار دارای چهل هزار مغازه بوده و اگر قصد خرید کیف، کفش، منسوجات، ساعت و لوازم جانبی به طور کلی واردات کالا از چین با قیمت پایین هستید، این بازار برای شما مناسب است. اکثرا خریداران هندی، آفریقایی و خاورمیانه به سمت این بازار می‌روند. محصولات این بازار از مقررات و استانداردهای ایمنی اتحادیه اروپا یا ایالت متحده آمریکا پیروی نمی‌کنند. در این بازار قیمت‌ها هر چقدر بخواهید، قیمت‌ها پایین می‌آیند، با این اتفاق کیفیت هم کاهش می‌یابد. در صورتی که بازار هدف شما تقسیم بندی شده و یا اجناس خود را می‌خواهید در بازارهای مختلفی پخش کنید، این بازار برایتان مناسب است. بعضی از فروشندگان زمانی‌که فروشگاهشان خالی می‌شود، از این بازار برای تآمین کننده و پر کردن فروشگاه استفاده می‌کنند. پس بازار ایوو یک مکمل برای این فروشگاه‌ها محسوب می‌شود. عمده‌فروشان در ایوو با کارخانه‌هایی در چجیانگ و جیانگسو همکاری دارند. مهم‌ترین ویژگی این بازار این است که می‌توانید محصولات را در مغازه خریداری کرده و یا آن‌ها را به صورت عمده به محل مورد نظرتان ارسال کنید. اگر می‌خواهید کالایتان را سفارش دهید و در حال حاضر برای فروش آماده نیست، باید مطمئن باشید که کیفیت کالا مطابق با کارخانه است. همانطور که گفته شد، قیمت پایین‌تر باعث استفاده مواد اولیه بی‌کفیت‌تر در ساخت محصولات می‌شود.
نحوه تشخیص تولید کنندگان چینی
شرکت‌های تآمین کننده کالا می‌توانند به عنوان تولید کننده هم فعالیت کنند. از این رو لازم است بدانید که با چه افرادی همکاری می‌کنید، در زیر نکاتی برای تمایز بین تولید کنندگان واقعی و غیر واقعی چینی آورده شده است:
در اغلب مواقع کارخانه‌ها محصولات خاصی را تولید می کنند که روی نوع خاصی از فرایند تولید تمرکز دارند تا هزینه‌های سر بار را پایین نگه دارند. اگر شرکتی طیف وسیعی از محصولات را تبلیغ کند، در واقع یک واسطه است، نه یک تولید کننده.
شرکت‌های تجاری به طور معمول دارای نام‌های تجاری خاصی برای خریداران هستند که خریداران جهانی را جذب می‌کنند. از طرفی تولید کنندگان اصلی شهری که در آن مستقر هستند را در نام شرکت خود قرار می‌دهند.
لازم است تا کارت ویزیت شرکت را برای آدرس کارخانه بررسی نمایید. اگر آدرس در مرکز شهر و یا در یک ساختمان باشد. از این رو نیاز است آدرس را با کارخانه مطابقت دهید. ممکن است که دفتر فروش آن‌ها بوده و یا در شهر واقع شده باشد.
اغلب وبسایت‌های شرکت‌های تجاری به نام‌های انگلیسی هستند تا پاسخگوی خریداران خارجی باشند.
واسطه‌ها و یا تولید کنندگان کوچک چینی ممکن است حتی یک وب سایت مشخص و معتبر نداشته باشند. ممکن است سایت آن‌ها با ترجمه چینی به انگلیسی باشد. گرچه تولید کنندگان بزرگ‌تر دارای سایت‌های بزرگ‌تر و پیچیده‌تری هم هستند. همین عامل یک سرنخ برای تشخیص هویت اصلی این شرکت‌ها باشد.
موتورجست‌وجوی بایدو
برای پیدا کردن فروشندگان معتبر چینی، اولین قدم منطقی موتور جستجوی بایدو است. تامین کنندگان معتبر چینی به طور معمول وب سایت‌های تجاری داشته و در فضای اجتماعی حضور دارند. اما همانطور که گفته شد، بسیاری از عرضه کنندگان به زبان انگلیسی تاجر هستند و نه تولید کننده. در اکثر مواقع چینی‌ها از بایدو استفاده می‌کنند. شما می‌توانید از ابزار ترجمه جهت یافتن یک نشانه استفاده کنید. همچنین می‌توانید تامین کننده‌ای را که پیدا کرده‌اید را در Google یا Alibaba سرچ کنید. اگر نتایج مطابقت داشت، بهتر است از آن‌ها اجناس خود را تهیه کنید. متخصصین شرکت‌های تجاری مانند آذران ترید به شما در شناخت تولید کنندگان معتبر چینی کمک می‌کنند. در سایت علی بابا نتایج با جزئیات بیش‌تری به نمایش گذاشته شده است. به طور مثال مشخص می‌شود که آیا آن‌ها با اختلافات حقوقی مواجه بوده‌اند یا خیر.
آژانس های منبع‌یابی
اگر می‌خواهید محصولاتی از چین خریداری کنید که دقیقا مطابق با مشخصات فنی باشند، بهتر است یک نماینده منبع‌یابی در کنار شما باشد. نماینده‌های مستقر در چین می‌توانند از کارخانه‌ها بازدید کرده تا کیفیت‌ها را از نزدیک بررسی کنند. پس از این‌که تولید انبوه تأیید شد، نماینده مجدد از کارخانه بازدید می‌کند تا مواد خام را نیز بررسی کند و حتی می‌تواند چند دسته تولید را از نظر کیفی مورد بررسی قرار دهد.
نمایندگان آدران ترید همراه مستقر در چین به زبان ماندارین تسلط دارد. از این رو می‌توانید مانع زبان را از سر راهتان بردارید و نیازهایتان را به طور کامل بیان کنید. فروشندگان چینی در مورد چیزی که عرضه می‌کنند، مراقب هستند. اگر در مورد مشخصات محصول شما اطمینان نداشته باشند، اطلاعات جزئی و یا تأخیرهای تولید را در اختیارتان قرار نمی‌دهند. در این میان منبع‌یابی به کمک شما می‌آید. این آژانس‌ها مطمئن می‌شوند که تآمین کننده باید قبل از شروع تولید با شما هماهنگ باشد.
جمع بندی
اگر به دنبال تولید کنندگان چینی معتبر هستید، بهتر است ابتدا بتوانید تولید کننده اصلی را از واسطه تشخیص دهید. برای این‌کار کافیست اسم شرکت را در گوگل جستجو کنید و اطلاعات را با مشخصات فنی اجناس مطابقت دهید. آژانس‌های منبع‌یابی در این راستا می‌توانند به شما کمک زیادی بکنند. برای یافتن تمامی این‌ها نیاز است که یک شرکت بازرگانی معتبر مانند آذران ترید در کنارتان باشد تا تولید کنندگان نامعتبر چینی نتوانند اجناس فیک و بی‌کیفیتاشان را به شما عرضه کنند.